¿Qué es un Préstamo a la Vista? Definición

Préstamo a la Vista

Un préstamo a la vista es un préstamo que el prestamista puede exigir que se le reembolse en cualquier momento. Es «exigible» en un sentido similar a un vínculo exigible. La diferencia clave es que con un préstamo a la vista, el prestamista tiene el poder de solicitar el reembolso del préstamo, no el prestatario, como es el caso de una fianza rescatable.

Comprensión de un Préstamo a la Vista

Los bancos suelen otorgar préstamos a la vista a firmas de Brokers, que los utilizan para el financiamiento a corto plazo de las cuentas de margen de los clientes cuando se necesita más efectivo disponible para poner crédito a disposición de los clientes de brokers para comprar valores con margen. La tasa de interés de un préstamo a la vista se denomina llamada del broker y se calcula a diario. La llamada del broker constituye la base sobre la que se valoran los préstamos de margen. Por lo general, es un punto porcentual más alta que la tasa actual a corto plazo.

Los bancos, que a menudo otorgan préstamos a la vista a firmas de Brokers para que financien las cuentas de margen de los clientes, pueden solicitar el reembolso en cualquier momento.
Ocasionalmente, las firmas de Brokers pueden usar el producto de un préstamo a la vista para comprar valores para sus propias cuentas de la casa, para comprar valores comerciales o para suscribir compras.

Los valores deben pignorarse como garantía del préstamo. Por lo general, los bancos avisan a las empresas de Brokers con 24 horas de anticipación para reembolsar el préstamo. Sin embargo, el préstamo puede esencialmente cancelarse en cualquier momento, ya que la empresa de Broker puede reembolsar el préstamo sin penalización por pago anticipado y el banco prestamista puede solicitar el reembolso del préstamo cuando lo desee.

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¿Qué es el Formulario T. Declaración de Comercio de Acciones?

Formulario T

Formulario T: Declaración de Comercio de Acciones

El formulario T es un formulario electrónico que FINRA requiere que los corredores utilicen para informar las operaciones de acciones realizadas fuera del horario normal del mercado. Las operaciones en forma de T ocurren durante horas extendidas, antes de que el mercado abra y después de que cierre.

También se debe utilizar para presentar informes de última venta de transacciones extrabursátiles (OTC) en valores de renta variable, para las cuales no es posible la presentación electrónica. El objetivo del informe T es mantener la transparencia y la integridad del mercado.

¿Quién Puede Presentar el Formulario T?

Los inversionistas que realizan operaciones en horarios extendidos, así como aquellos que operan en valores de venta libre que no son reportables electrónicamente, deben presentar el Formulario T. La negociación durante el horario extendido permite a los inversionistas reaccionar rápidamente a eventos que generalmente ocurren fuera del mercado regular.

Sin embargo, la liquidez puede verse limitada durante dicha negociación, lo que da como resultado amplios diferenciales entre oferta y demanda. La creciente popularidad de las redes de comunicaciones electrónicas significa que el comercio y las presentaciones de formularios T seguramente seguirán aumentando.

El comercio con este formulario es especialmente adecuado para inversores extranjeros, ya que pueden realizar la mayor parte de sus operaciones en EE.UU cuando sus mercados están abiertos pero los mercados de EE.UU están cerrados.

Directrices del Formulario T

En julio de 2011, FINRA anunció un nuevo proceso de envío, que aún está en vigor: «FINRA recuerda a las empresas su obligación de enviar en el Formulario T de informe de operaciones de renta variable, tan pronto como sea posible, los informes de última venta de transacciones extrabursátiles (OTC) en valores de renta variable para los que no es posible la presentación electrónica. Además, FINRA anuncia un nuevo proceso para la presentación electrónica del Formulario T».

Presentaciones del Formulario T: Algunas Lecciones

En el mercado OTC, las transacciones de Formulario T son principalmente el resultado de compras o ventas acumuladas que se manejan de forma no retenida por escritorios en bloque, también conocidos como «impresiones tardías».

No tienen nada que ver con las ventas al descubierto. Es posible que los grandes bloques de acciones no se vendan todos en un solo día, por lo que un corredor o creador de mercado presentaría un Formulario T para el resto de las acciones listadas al precio promedio de las acciones de ese día vendidas como si todas se hubieran vendido. Si todas las acciones se hubieran vendido en esa única sesión, la transacción se habría registrado normalmente.

Y el inversor a veces puede saber si una transacción de la Forma T es realizada por un comprador o un vendedor al observar el precio al que se realizaron las operaciones. Si ingresó en el extremo inferior del rango del día y las acciones estaban bajo presión, es probable que sea un vendedor. Si se ingresó en el extremo superior del rango y las acciones aumentaron, es probable que sea de un comprador.

¿Cómo Presentar la Declaración de Comercio de Acciones?

Este formulario se presenta mediante un portal de presentación, Firm Gateway de FINRA. FINRA explica: «A través de Firm Gateway, además de crear y enviar presentaciones electrónicamente, las empresas podrán ver, editar y eliminar borradores de presentaciones, así como ver presentaciones anteriores.

Las empresas deberán continuar proporcionando detalles en una hoja de cálculo de Excel como parte del envío del Formulario T. Anteriormente, los envíos del Formulario T se realizaban por correo electrónico, y antes del correo electrónico, en papel».

Consejos Clave

  • El formulario T se utiliza para informar las operaciones de acciones realizadas fuera del horario normal del mercado.
  • También se utiliza para presentar informes de última venta de transacciones OTC en valores de renta variable, para los cuales no es posible la presentación electrónica.
  • El objetivo de este Formulario es mantener la transparencia y la integridad del mercado.

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Evite la Penalización de la Prima de la Parte D

Penalización de la Prima de la Parte D

Estas Son las Reglas de Medicare que Debe Seguir

Medicare impone multas en las primas (Penalización de la Prima de la Parte D) a las personas que no siguen las reglas de cobertura de seguro médico del programa. Puede evitar las sanciones de la Parte D registrándose cuando sea elegible por primera vez. Pero no todo el mundo necesita Medicare a los 65 años. ¿La razón más común? Todavía tiene cobertura a través del trabajo.

Si tiene el privilegio de posponer su inscripción en la Parte D porque tiene una mejor opción de cobertura de medicamentos recetados, deberá prestar especial atención a cómo evitar multas más adelante. Si comete un error y pasa demasiado tiempo sin registrarse, tendrá que pagar multas de prima todos los meses mientras permanezca en Medicare, que fácilmente podría ser de 20 años o más.

¿Qué es la Penalización de la Prima de la Parte D de Medicare?

Lo primero que debe saber para evitar las multas de las primas de Medicare es cuándo es su período de inscripción inicial. Su período de inscripción inicial para Medicare comienza tres meses antes de que cumpla 65 años y finaliza tres meses después de que cumple 65. Eso significa que tiene siete meses, incluido el mes de su cumpleaños, para inscribirse sin multas.1 Si su cumpleaños es en abril, por ejemplo, su período de inscripción inicial se extiende desde el 1 de enero hasta el 31 de julio.

A partir de ese momento, no podrá quedarse sin cobertura de medicamentos recetados por más de 63 días o deberá pagar una multa. La multa es un recargo de por vida en sus primas de la Parte D una vez que se inscribe.

Cómo se Calcula la Penalización de la Prima de la Parte D

Así es como se calcula el recargo. Cada mes que no tiene cobertura, se le aplica una multa del 1% de la prima del beneficiario base nacional, que será de aproximadamente $ 33 en 2021. El monto en dólares de su multa cambiará cada año cuando cambie la prima base.

Para ver cuánto podría costarle la multa, supongamos que no estuvo cubierto durante todo el 2020, pero se inscribirá y tendrá la Parte D a partir del 1 de enero de 2021. Su multa para 2021 sería de 33 centavos x 12 (para los 12 meses de 2020 no estaba cubierto), o $ 3.96. Medicare redondea este monto al $ 0.10 más cercano y luego lo agrega a su prima mensual de la Parte D. Pagará $ 4.00 adicionales al mes por la Parte D de Medicare durante 2021. Para 2022, su multa se volverá a calcular en la nueva prima del beneficiario base nacional.

Lo Que Costará su Penalización de la Prima de la Parte D

Esto no significa que su prima será de $ 37 al mes en 2021. Será el costo de cualquier plan que elija más $ 4. La prima del beneficiario base nacional es solo un precio promedio del plan. Cada estado tiene de 25 a 35 planes de la Parte D, y sus primas y beneficios varían.

La multa no es necesariamente un gran problema, especialmente si solo se queda sin cobertura durante unos meses. Pero es una pena duradera. Ningún plan de seguro puede permitirse dejar que las personas se queden sin cobertura hasta que la necesiten. Las aseguradoras no pueden permanecer solventes cubriendo solo a las personas que presentan reclamos. La inscripción inicial no es necesariamente su única oportunidad de inscribirse sin pagar multas de prima. Estos son algunos escenarios en los que podría posponer la inscripción sin renunciar a la cobertura.

¿Tiene Cobertura Acreditable de Medicamentos Recetados?

Un plan de medicamentos recetados acreditable es aquel que brinda una cobertura que es al menos tan buena como la Parte D de Medicare. Es posible que tenga una cobertura acreditable a través de un empleador o sindicato actual o anterior. Estas entidades también ofrecen cobertura acreditable:

  • Programa de beneficios de salud para empleados federales (FEHB)
  • Beneficios para veteranos
  • TRICARE (beneficios de salud militar)
  • Programa médico y de salud civil del Departamento de Asuntos de Veteranos (CHAMPVA)
  • Servicios de salud para indígenas
  • También podría tener una cobertura acreditable si obtiene cobertura de seguro médico a través del empleador de su cónyuge o si tiene un plan COBRA.

Asegúrese de obtener un comprobante por escrito de su cobertura acreditable. Guárdelo en caso de que necesite demostrar que no debe multas más adelante.

¿Qué Sucede si Pierde su Cobertura Acreditable de Medicamentos con Receta

Si se jubila o es despedido, o su cobertura conyugal finaliza, sus días de tener una cobertura acreditable de medicamentos recetados están contados. Sin embargo, tendrá acceso a un período de inscripción especial para inscribirse en Medicare, incluida la Parte D, sin penalización. Este período dura dos meses completos desde el momento en que finaliza su cobertura.

Este período de inscripción especial también se aplicará cuando se acabe COBRA si se inscribe en COBRA y conserva la cobertura acreditable de su antiguo empleador.6 Si la cobertura de su empleador cambia y ya no es acreditable, también tendrá un período de inscripción especial de dos meses para inscribirse en la Parte D sin penalización.6

Requisitos para Inscribirse en Medicare Parte D

La Parte D de Medicare no es una póliza independiente; solo puede inscribirse si tiene la Parte A y / o la Parte B. Entonces, ¿cómo puede obtenerlas?

Una opción es registrarse durante su período de inscripción inicial. También puede inscribirse durante el período de inscripción general de Medicare, que se extiende desde el 1 de enero hasta el 31 de marzo y le brinda cobertura a partir del 1 de julio. Si se inscribe para la cobertura médica durante la inscripción general, podrá inscribirse en la Parte D a partir de abril. 1 hasta junio 301 y su cobertura de medicamentos recetados comenzará el 1.7 de julio

Si pierde esa ventana, la siguiente es durante el período de inscripción abierta de Medicare, que se extiende desde el 15 de octubre hasta diciembre.

Consejos Clave Sobre la Penalización de la Prima de la Parte D

  • Por cada mes que no tenga la Parte D o una cobertura acreditable, se le aplicará una multa del 1% de la prima del beneficiario base nacional.
  • Una vez que se inscriba en la Parte D, pagará esta multa de forma indefinida.
  • Puede evitar la multa si se inscribe en la Parte D durante su período de inscripción inicial.
  • Si aún no está listo para obtener Medicare, asegúrese de no pasar más de 63 días sin la Parte D o sin cobertura de medicamentos recetados acreditable después de que finalice su período de inscripción inicial.

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Errores de los Planes Medicare Advantage

Medicare Advantage

Un Plan Medicare Advantage, también llamado Parte C o Plan MA, puede sonar tentador. Combina la Parte A de Medicare (seguro hospitalario), la Parte B de Medicare (seguro médico) y, por lo general, la Parte D de Medicare (cobertura de medicamentos recetados) en un solo plan. Estos planes cubren todos los servicios de Medicare y algunos ofrecen cobertura adicional para la vista, la audición y dental. Son ofrecidos por empresas privadas aprobadas por Medicare.

Aún así, aunque muchos ofrecen primas de $ 0, el diablo está en los detalles. Descubrirá que la mayoría tiene gastos de bolsillo inesperados cuando se enferma, y ​​lo que pagan puede diferir según su estado de salud en general.

Opciones de Cobertura para Medicare

Si tiene más de 65 años (o cumplirá 65 en los próximos tres meses) y aún no recibe beneficios del Seguro Social, debe inscribirse en la Parte A y la Parte B de Medicare. No sucede automáticamente. Sin embargo, si ya recibe beneficios del Seguro Social, recibirá la Parte A y la Parte B de Medicare automáticamente cuando sea elegible por primera vez (no es necesario que se registre). Hay dos formas principales de obtener cobertura de Medicare:

Medicare Original

Medicare Original incluye la Parte A (seguro hospitalario) y la Parte B (seguro médico). Para ayudar a pagar las cosas que no están cubiertas por Medicare, puede optar por comprar un seguro complementario conocido como Medigap (o seguro complementario de Medicare). Estas pólizas son ofrecidas por aseguradoras privadas y cubren cosas que Medicare no cubre, como copagos, deducibles y atención médica cuando viaja al extranjero.

Las pólizas de Medigap varían y la cobertura más completa se ofrece a través de Medigap Tipo F, que cubre todos los copagos y deducibles. Pero a partir del 2 de enero de 2020, los dos planes que cubren los deducibles, los planes C y F, no se pueden vender a nuevos beneficiarios de Medigap. Tenga en cuenta que con Original Medicare y Medigap, seguirá necesitando la cobertura de medicamentos recetados de la Parte D, y que si no la compra cuando se vuelve elegible para ella por primera vez, y no está cubierto por un plan de medicamentos a través del trabajo o de su cónyuge, se le cobrará una multa de por vida si intenta comprarlo más tarde.

Planes Medicare Advantage

Un plan Medicare Advantage está destinado a ser una alternativa todo en uno al Medicare Original. Estos planes son ofrecidos por compañías de seguros privadas que tienen contrato con Medicare para proporcionar beneficios de la Parte A y la Parte B y, a veces, la Parte D (recetas). La mayoría de los planes cubren beneficios que Medicare Original no ofrece, como la vista, la audición y la atención dental. Debe inscribirse en la Parte A y la Parte B de Medicare antes de poder inscribirse en el Plan Medicare Advantage.

Medicare Advantage

Desventajas de los Planes Medicare Advantage

En general, los planes Medicare Advantage no ofrecen el mismo nivel de opciones que una combinación de Medicare más Medigap. La mayoría de los planes requieren que usted vaya a su red de médicos y proveedores de salud. Dado que los planes Medicare Advantage no pueden elegir a sus clientes (deben aceptar a cualquier participante elegible para Medicare), desalientan a las personas enfermas por la forma en que estructuran sus copagos y deducibles.

El autor Wendell Potter explica cuántos afiliados a Medicare Advantage no se enteran de las limitaciones de sus planes Medicare Advantage hasta que se enferman: “Aunque mamá vio que sus primas de MA aumentaron significativamente a lo largo de los años, no tuvo ninguna motivación real para cancelar su inscripción hasta después de que se rompió la cadera y requirió atención especializada en un centro de enfermería.

Después de unos días, el administrador del hogar de ancianos le dijo que si se quedaba allí, tendría que pagar todo de su propio bolsillo. ¿Por qué? Debido a que una enfermera de revisión de utilización en su plan MA, que nunca la había visto o examinado, decidió que la atención que estaba recibiendo ya no era ‘médicamente necesaria’.

Debido a que no existen criterios de uso común en cuanto a lo que constituye una necesidad médica, las aseguradoras tienen una amplia discreción para determinar lo que pagarán y cuándo dejarán de pagar por servicios como la atención de enfermería especializada al decretarla ‘custodia’.

Consejos Clave

  • Un plan Medicare Advantage (MA), conocido como Medicare Parte C, proporciona beneficios de la Parte A y B y, a veces, la Parte D (receta) y otros beneficios.
  • Todos los proveedores de Medicare Advantage deben aceptar afiliados elegibles para Medicare.
  • Los participantes enfermos pueden encontrar que los costos de atención médica se disparan bajo un plan Medicare Advantage debido a los copagos y los gastos de bolsillo.
  • Los clientes de Medicare Advantage pueden volver a Medicare Original durante un período de inscripción anual.
  • Los posibles clientes de Medicare Advantage deben investigar los planes, los copagos, los costos de bolsillo y los proveedores elegibles.

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¿Qué es Business-to-Business (B2B)?

B2B

Empresa a Empresa (B2B)

Business-to-business (B2B), también llamado B-to-B, es una forma de transacción entre empresas, como una que involucra a un fabricante y un mayorista, o un mayorista y un minorista. Business-to-business se refiere a los negocios que se realizan entre empresas, en lugar de entre una empresa y un consumidor individual. Las transacciones de empresa a empresa contrastan con las transacciones de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G).

Comprensión de empresa a empresa (B2B)

Las transacciones de empresa a empresa son comunes en una cadena de suministro típica, ya que las empresas compran componentes y productos, como otras materias primas, para su uso en los procesos de fabricación. Los productos terminados se pueden vender a individuos a través de transacciones entre empresas y consumidores.

En el contexto de la comunicación, empresa a empresa se refiere a los métodos mediante los cuales los empleados de diferentes empresas pueden conectarse entre sí, como a través de las redes sociales. Este tipo de comunicación entre los empleados de dos o más empresas se denomina comunicación B2B.

Comercio electrónico B2B

A fines de 2018, Forrester dijo que el mercado de comercio electrónico B2B superó los $ 1,134 billones, por encima de los $ 954 mil millones que había proyectado para 2018 en un pronóstico publicado en 2017. Eso es aproximadamente el 12% del total de $ 9 billones en ventas totales de B2B en Estados Unidos para el año. Esperan que este porcentaje suba al 17% para 2023. Internet proporciona un entorno sólido en el que las empresas pueden obtener información sobre productos y servicios y sentar las bases para futuras transacciones de empresa a empresa.

Los sitios web de la empresa permiten que las partes interesadas conozcan los productos y servicios de una empresa e inicien el contacto. Los sitios web de intercambio de productos y suministros en línea permiten a las empresas buscar productos y servicios e iniciar adquisiciones a través de interfaces de adquisición electrónica. Los directorios en línea especializados que brindan información sobre industrias, empresas particulares y los productos y servicios que brindan también facilitan las transacciones B2B.

Consideraciones Especiales

Las transacciones de empresa a empresa requieren una planificación para tener éxito. Tales transacciones dependen del personal de administración de cuentas de una empresa para establecer relaciones comerciales con los clientes. Las relaciones de empresa a empresa también deben fomentarse, generalmente a través de interacciones profesionales antes de las ventas, para que se lleven a cabo transacciones exitosas.

Las prácticas de marketing tradicionales también ayudan a las empresas a conectarse con clientes comerciales. Las publicaciones comerciales ayudan en este esfuerzo, ofreciendo a las empresas oportunidades para anunciarse en forma impresa y en línea. La presencia de una empresa en conferencias y ferias comerciales también crea conciencia sobre los productos y servicios que ofrece a otras empresas.

Ejemplo de Empresa a Empresa (B2B)

Las transacciones interempresariales y las grandes cuentas corporativas son un lugar común para las empresas manufactureras. Samsung, por ejemplo, es uno de los mayores proveedores de Apple en la producción del iPhone. Apple también mantiene relaciones B2B con firmas como Intel, Panasonic y el productor de semiconductores Micron Technology.

Las transacciones B2B también son la columna vertebral de la industria del automóvil. Muchos componentes de vehículos se fabrican de forma independiente y los fabricantes de automóviles compran estas piezas para ensamblar automóviles. Los neumáticos, las baterías, la electrónica, las mangueras y las cerraduras de las puertas, por ejemplo, suelen ser fabricados por varias empresas y vendidos directamente a los fabricantes de automóviles.

Los proveedores de servicios también participan en transacciones B2B. Las empresas especializadas en administración de propiedades, limpieza y limpieza industrial, por ejemplo, a menudo venden estos servicios exclusivamente a otras empresas, en lugar de consumidores individuales.

Consejos Clave

  • Business-to-business (B2B) es una transacción o negocio realizado entre una empresa y otra, como un mayorista y un minorista.
  • Las transacciones B2B tienden a ocurrir en la cadena de suministro, donde una empresa comprará materias primas de otra para utilizarlas en el proceso de fabricación.
  • Las transacciones B2B también son comunes para las empresas de la industria automotriz, así como para las empresas de administración de propiedades, limpieza y limpieza industrial.
  • Mientras tanto, las transacciones de empresa a consumidor (B2C) son las que se realizan entre una empresa y los consumidores individuales.

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¿Qué es un Vendedor? Comprensión y Ejemplos

Vendedor

Vendedor

Un Vendedor es una parte de la cadena de suministro que pone bienes y servicios a disposición de empresas o consumidores. El término «proveedor» se usa típicamente para describir a la entidad a la que se le paga por los bienes que se proporcionan, en lugar del fabricante de los bienes en sí. Sin embargo, es posible que un vendedor opere como proveedor de bienes y como fabricante.

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Cómo Trabaja un Vendedor

Un proveedor, también conocido como vendedor, es una persona o entidad comercial que vende algo. Las grandes cadenas de tiendas minoristas como Target, por ejemplo, generalmente tienen una lista de proveedores a los que compran productos a precios mayoristas que luego venden a precios minoristas a sus clientes.

Ejemplos de Vendedor

Un fabricante que convierte la materia prima en un producto terminado es un vendedor de mayoristas y minoristas que venden el producto a un consumidor. A su vez, los minoristas son un proveedor para el cliente final. Por ejemplo, Target es un vendedor para una persona que busca electrodomésticos u otros productos.

Los grandes eventos corporativos también son buenos ejemplos de ocasiones en las que se necesitan proveedores. Si, por ejemplo, el departamento de recursos humanos de una gran empresa planea una fiesta para sus empleados, busca contratar vendedores externos para que suministren bienes y servicios para el evento. Primero, el departamento debe elegir una ubicación, en cuyo caso el propietario del espacio del evento se convierte en vendedor cuando se reserva la fecha y se firma el contrato.

Posteriormente, el departamento de recursos humanos se acerca a los decoradores, que se convierten en proveedores cuando son contratados para transformar el espacio del evento en una fiesta temática. Una vez implementado el tema, se contrata a una empresa de catering para que proporcione alimentos y bebidas para la fiesta. Cuando la empresa ofrece su servicio, se convierte en proveedor de la empresa que organiza la fiesta.

Consideraciones Especiales

Los vendedores se encuentran a lo largo de la cadena de suministro, que es la suma de todas las personas, organizaciones, recursos, actividades y tecnologías utilizadas en la fabricación y venta de un producto o servicio. La cadena de suministro comienza con la producción y entrega de materia prima. Finaliza con la venta y entrega final del producto.

Los fabricantes y minoristas intentan eliminar la mayor parte posible de la cadena de suministro, ya que saben que el costo final de un producto aumenta con cada eslabón. Normalmente, la cadena de suministro consta de tres partes: un fabricante, un vendedor y un revendedor o, como se les conoce más comúnmente, un minorista.

Consejos Clave

  • Un vendedor es un término general utilizado para describir a cualquier proveedor de bienes o servicios.
  • Un vendedor vende productos o servicios a otra empresa o individuo.
  • Los grandes minoristas, como Target, dependen de muchos vendedores diferentes para suministrar productos, que compra a precios mayoristas y vende a precios minoristas más altos.
  • Un fabricante que convierte materias primas en un producto terminado es un vendedor de minoristas o mayoristas.
  • Algunos vendedores también pueden vender directamente al cliente, como se ve con los vendedores ambulantes y los camiones de comida. Además, un proveedor puede actuar como una organización de ventas de empresa a empresa (B2B) que proporciona partes de un producto a otra empresa para hacer un producto final.

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Venta al Por Menor Electrónica (E-tailing)

E-tailing

¿Qué es la venta al por menor electrónica (E-tailing)?

La venta al por menor electrónica (E-tailing) es la venta de bienes y servicios a través de Internet. El e-tailing puede incluir ventas de productos y servicios de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C). El e-tailing requiere que las empresas adapten sus modelos comerciales para capturar las ventas por Internet, lo que puede incluir la creación de canales de distribución como almacenes, páginas web de Internet y centros de envío de productos.

En particular, los canales de distribución sólidos son fundamentales para la venta minorista electrónica, ya que son las vías que llevan el producto al cliente.

Cómo Funciona la E-tailing

La venta minorista electrónica incluye una amplia gama de empresas e industrias. Sin embargo, existen similitudes entre la mayoría de las empresas de e-tailing que incluyen un sitio web atractivo, una estrategia de marketing en línea, una distribución eficiente de productos o servicios y análisis de datos de clientes.

El éxito del e-tailing requiere una marca sólida. Los sitios web deben ser atractivos, de fácil navegación y actualizados periódicamente para satisfacer las cambiantes demandas de los consumidores. Los productos y servicios deben destacarse de las ofertas de la competencia y agregar valor a la vida de los consumidores. Además, las ofertas de una empresa deben tener un precio competitivo para que los consumidores no favorezcan a un negocio sobre otro solo en función del costo.

Los minoristas electrónicos necesitan redes de distribución sólidas que sean rápidas y eficientes. Los consumidores no pueden esperar durante largos períodos para la entrega de productos o servicios. La transparencia en las prácticas comerciales también es importante, por lo que los consumidores confían y se mantienen leales a una empresa.

Hay muchas formas en que las empresas pueden obtener ingresos en línea. Por supuesto, la primera fuente de ingresos es a través de la venta de su producto a consumidores o empresas. Sin embargo, tanto las empresas B2C como las B2B podrían obtener ingresos vendiendo sus servicios a través de un modelo basado en suscripción como Netflix, que cobra una tarifa mensual por el acceso al contenido multimedia.

Los ingresos también se pueden obtener a través de la publicidad en línea. Por ejemplo, Facebook obtiene ingresos de los anuncios colocados en su sitio web por empresas que buscan vender a los usuarios de Facebook.

Tipos de Venta al Por Menor Electrónica


Seguimiento electrónico de empresa a consumidor (B2C)

La venta minorista de empresa a consumidor es la más común de todas las empresas de comercio electrónico y la más familiar para la mayoría de los usuarios de Internet. Este grupo de minoristas incluye empresas que venden productos terminados o productos a consumidores en línea directamente a través de sus sitios web. Los productos pueden enviarse y entregarse desde el almacén de la empresa o directamente desde el fabricante. Uno de los requisitos principales de un minorista B2C exitoso es mantener buenas relaciones con los clientes.

Seguimiento electrónico de empresa a empresa (B2B)

La venta minorista de empresa a empresa implica empresas que venden a otras empresas. Estos minoristas incluyen consultores, desarrolladores de software, autónomos y mayoristas. Los mayoristas venden sus productos a granel desde sus plantas de fabricación a las empresas. Estas empresas, a su vez, venden esos productos a los consumidores. En otras palabras, una empresa B2B, como un mayorista, podría vender productos a una empresa B2C.

Ventajas y Desventajas de la E-tailing

El e-tailing incluye más que solo empresas de comercio electrónico. Cada vez más tiendas tradicionales están invirtiendo en e-tailing. Los costos de infraestructura son más bajos con la venta minorista electrónica que con las tiendas físicas operativas.

Las empresas pueden mover productos más rápido y llegar a una base de clientes más grande en línea que con ubicaciones físicas tradicionales. El e-tailing también permite a las empresas cerrar tiendas no rentables y mantener las rentables.

Las ventas y la caja automatizadas reducen la necesidad de personal. Además, la apertura, el personal y el mantenimiento de los sitios web cuestan menos que las tiendas físicas. El e-tailing reduce los gastos de publicidad y marketing, ya que los clientes pueden encontrar las tiendas a través de motores de búsqueda o redes sociales. El análisis de datos es como el oro para los minoristas electrónicos. Se puede realizar un seguimiento del comportamiento de compra del consumidor para determinar los hábitos de gasto, las visitas a la página y la duración del compromiso con un producto, servicio o página web. El análisis de datos efectivo puede disminuir las ventas perdidas y aumentar la participación del cliente, lo que puede generar mayores ingresos.

Existen desventajas al ejecutar una operación de e-tailing. Crear y mantener un sitio web de e-tailing, aunque es menos costoso que una tienda minorista tradicional, puede ser costoso. Los costos de infraestructura pueden ser sustanciales si es necesario construir almacenes y centros de distribución para almacenar y enviar los productos. Además, se necesitan recursos adecuados para manejar devoluciones en línea y disputas de clientes.

Además, el e-tailing no proporciona la experiencia de compra emocional que pueden ofrecer las tiendas físicas. Las compras emocionales a menudo resultan en gastos de consumo. El e-tailing no le brinda al consumidor la experiencia de comprar, donde los consumidores sostienen, huelen, sienten o prueban productos, antes de comprarlos. El servicio al cliente personalizado también puede ser una ventaja para las tiendas físicas, que pueden incluir servicios de compras personales.

Ejemplo de Venta al Por Menor Electrónica

Amazon.com (AMZN) es el minorista en línea más grande que ofrece productos de consumo y suscripciones a través de su sitio web. El sitio web de Amazon muestra que la compañía generó más de $ 230 mil millones en ingresos en 2018 y registró más de $ 10 mil millones en ganancias o ingresos netos. Otros minoristas electrónicos que operan exclusivamente en línea y compiten con Amazon incluyen Overstock.com y JD.com.

Alibaba Group (BABA) es el minorista electrónico más grande de China, que opera un negocio de comercio en línea en China e internacionalmente. Alibaba adoptó un modelo de negocio que no solo incluye el comercio B2C y B2B. Conectan a los exportadores chinos con empresas de todo el mundo que buscan comprar sus productos. El programa rural Taobao de la empresa ayuda a los consumidores y empresas rurales de China a vender productos agrícolas a quienes viven en áreas urbanas. En 2018, Alibaba generó casi $ 40 mil millones en ingresos anuales y registró ganancias de poco menos de $ 10 mil millones.

Consejos Clave sobre las E-tailing

  • La venta al por menor electrónica es la venta de bienes y servicios a través de Internet.
  • El e-tailing puede incluir ventas de productos y servicios de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C).
  • Amazon.com (AMZN) es, con mucho, el minorista en línea más grande que ofrece productos de consumo y suscripciones a través de su sitio web.
  • Muchas tiendas tradicionales están invirtiendo en e-tailing a través de sus sitios web.

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¿Qué es una Red de Distribución? Comprensión

Red de Distribución

Red de Distribución

En una cadena de suministro, una red de distribución es un grupo interconectado de instalaciones de almacenamiento y sistemas de transporte; que reciben inventarios de bienes y luego los entregan a los clientes. Es un punto intermedio para llevar los productos del fabricante al cliente final, ya sea directamente o mediante una red minorista.

Comprensión de una Red de Distribución

Desarrollar una red de distribución eficiente es uno de los aspectos más críticos del éxito de una empresa. Es un componente de la planificación estratégica que permite que los productos de una empresa lleguen a los clientes de manera rápida y eficiente y, al mismo tiempo; mantiene bajos los costos para la empresa para que puedan obtener mayores márgenes de ganancia.

La cadena de suministro de bienes puede implicar una red de distribución de gran alcance en función del producto y de la ubicación de los clientes finales. Un fabricante puede tener una red de distribución para servir a los mayoristas; quienes a su vez tienen su propia red para enviar a las redes de distribución operadas por minoristas; quienes en el último eslabón de la cadena de suministro venderían los productos en sus tiendas minoristas.

Una cadena de suministro simplificada podría implicar que un fabricante envíe productos terminados a su red de distribución y luego directamente a los consumidores finales. La ubicación (proximidad al cliente) y la calidad de la infraestructura son dos atributos importantes. Además, las funciones de almacenamiento, manipulación y transporte en un sitio de distribución están configuradas para adaptarse a las necesidades particulares de la empresa para atender a su base de clientes en un área geográfica.

Para toda la red de distribución, una empresa debe planificar las necesidades de equipos, trabajadores, sistemas de tecnología de la información y flotas de transporte. La empresa debe determinar si una red de distribución de concentrador y radio es adecuada para su negocio o una red descentralizada. Las redes de distribución se encuentran en la parte posterior a la fabricación de una cadena de suministro, el flujo de bienes y servicios; e incluyen todas las etapas que entregan los productos finales a las manos de los consumidores.

Ejemplos del Mundo Real

Establecer una red de distribución eficaz requiere un enfoque estudiado porque se considera cada vez más un activo crítico en esta nueva era del comercio electrónico. Walmart (WMT), por ejemplo, con 190 instalaciones a partir de 2020; está asignando más capital para construir centros de cumplimiento adicionales a medida que evoluciona con las demandas competitivas del mercado.

A julio de 2020, la red de distribución de Walmart, incluidas sus tiendas minoristas, es de 924 millones de pies cuadrados. Es tan grande que, en comparación, la isla de Manhattan tiene 661 millones de pies cuadrados. Para una mayor eficiencia, Walmart la divide en categorías específicas: centros de distribución de alimentos, de moda y más. Esto garantiza que cada centro de distribución se centre en un área de producto y, por lo tanto, esté perfectamente diseñado para satisfacer las necesidades de entregar ese producto rápidamente y al menor costo.

Amazon (AMZN) también ha aumentado su red de distribución, construyendo enormes almacenes controlados robóticamente en todo el mundo y operando sus propias flotas de camiones y aviones de carga. Incluso ha discutido el uso de drones autónomos para entregar productos a los clientes, lo que sería una innovación en la distribución de productos.

Amazon es un minorista global masivo y, por lo tanto, su red de distribución abarca muchos países. A julio de 2020, Amazon tiene 1215 instalaciones de distribución en 21 países. Principalmente se divide en centros principales, de cumplimiento, de clasificación de entrada y salida y estaciones de entrega.

Consejos Clave

  • En una cadena de suministro, una red de distribución es un grupo interconectado de instalaciones de almacenamiento y sistemas de transporte que reciben inventarios de bienes y luego los entregan a los clientes.
  • Es un punto intermedio para llevar los productos del fabricante al cliente final, ya sea directamente o mediante una red minorista.
  • La ubicación para el cliente y la calidad de la infraestructura son dos de los aspectos más importantes.
  • Hay muchos tipos de redes de distribución, como concentradores y radios o descentralizadas, que funcionan mejor para diferentes tipos de productos.

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¿Qué es la Integración Hacia Atrás? Comprensión

Integración Hacia Atrás

Integración Hacia Atrás?

La integración hacia atrás es una forma de integración vertical en la que una empresa amplía su función para cumplir con las tareas que antes realizaban las empresas en la cadena de suministro. En otras palabras, es cuando una empresa compra a otra empresa que suministra los productos o servicios necesarios para la producción. Por ejemplo, una empresa puede comprar a su proveedor de inventario o materias primas.

Las empresas a menudo completan la integración hacia atrás adquiriendo o fusionándose con estos otros negocios, pero también pueden establecer su propia subsidiaria para realizar la tarea. La integración vertical completa ocurre cuando una empresa es propietaria de todas las etapas del proceso de producción, desde las materias primas hasta los productos / servicios terminados.

Comprender la Integración Hacia Atrás

Las empresas suelen utilizar la integración como un medio para hacerse cargo de una parte de la cadena de suministro de la empresa. Una cadena de suministro es el grupo de personas, organizaciones, recursos, actividades y tecnologías involucradas en la fabricación y venta de un producto. La cadena de suministro comienza con la entrega de materias primas de un proveedor a un fabricante y termina con la venta de un producto final a un consumidor final.

Es una estrategia que utiliza la integración vertical para impulsar la eficiencia. La integración vertical es cuando una empresa abarca múltiples segmentos de la cadena de suministro con el objetivo de controlar una parte o la totalidad de su proceso de producción.

La integración vertical puede llevar a una empresa a controlar a sus distribuidores que envían su producto, las ubicaciones minoristas que venden su producto o, en el caso de la integración hacia atrás, sus proveedores de inventario y materias primas. En resumen, esto ocurre cuando una empresa inicia una integración vertical retrocediendo en la cadena de suministro de su industria.

Un ejemplo podría ser una panadería que compra un procesador de trigo o una granja de trigo. En este escenario, un proveedor minorista está comprando a uno de sus fabricantes, por lo que elimina al intermediario y dificulta la competencia.

Integración Hacia Atrás VS Integración Hacia Adelante

La integración hacia adelante es también un tipo de integración vertical, que implica la compra o el control de los distribuidores de una empresa. Un ejemplo podría ser un fabricante de ropa que normalmente vende su ropa a grandes almacenes minoristas; en cambio, abre sus propias tiendas minoristas. Por el contrario, la integración hacia atrás podría implicar que el fabricante de ropa compre una empresa textil que produzca el material para su ropa.

En resumen, la integración hacia atrás implica comprar parte de la cadena de suministro que ocurre antes del proceso de fabricación de la empresa, mientras que la integración hacia adelante implica comprar parte del proceso que ocurre después del proceso de fabricación de la empresa. Netflix Inc., que comenzó como una empresa de alquiler de DVD que suministraba contenido de películas y televisión, utilizó la integración hacia atrás para expandir su modelo de negocio creando contenido original.

Ventajas y Desventajas de la Integración Hacia Atrás

Ventajas

Las empresas buscan la integración hacia atrás cuando se espera que resulte en una mayor eficiencia y ahorros de costos. Por ejemplo, podría reducir los costos de transporte, mejorar los márgenes de ganancia y hacer que la empresa sea más competitiva. Los costos se pueden controlar significativamente desde la producción hasta el proceso de distribución. Las empresas también pueden obtener más control sobre su cadena de valor, aumentando la eficiencia y obteniendo acceso directo a los materiales que necesitan. Además, pueden mantener a raya a los competidores al obtener acceso a ciertos mercados y recursos, incluida la tecnología o las patentes.

Desventajas

Puede ser intensiva en capital, lo que significa que a menudo requiere grandes sumas de dinero para comprar parte de la cadena de suministro. Si una empresa necesita comprar un proveedor o una instalación de producción, es posible que deba asumir grandes cantidades cantidades de deuda para lograrlo. Aunque la empresa podría obtener ahorros de costos, el costo de la deuda adicional podría reducir cualquiera de los ahorros de costos. Además, la deuda agregada al balance general de la empresa podría evitar que en el futuro sean aprobados para líneas de crédito adicionales de su banco.

En algunos casos, puede ser más eficiente y rentable para las empresas confiar en distribuidores y proveedores independientes. No sería deseable si un proveedor pudiera lograr mayores economías de escala; es decir, menores costos a medida que aumenta el número de unidades producidas. A veces, el proveedor podría proporcionar insumos a un costo menor que el fabricante si se hubiera convertido en proveedor y en productor. Las empresas que participan en la integración hacia atrás pueden volverse demasiado grandes y difíciles de administrar. Como resultado, las empresas podrían alejarse de sus fortalezas principales o de lo que la hizo tan rentable.

Consejos Clave

  • La integración hacia atrás es cuando una empresa amplía su función para cumplir con las tareas que antes realizaban las empresas en la cadena de suministro.
  • A menudo implica comprar o fusionarse con otra empresa que suministra sus productos.
  • Las empresas la buscan cuando se espera que resulte en una mayor eficiencia y ahorros de costos.
  • La integración hacia atrás puede ser intensiva en capital, lo que significa que a menudo requiere grandes sumas de dinero para comprar parte de la cadena de suministro.

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¿Qué Son Las Horas Totales? Comprensión y Aplicación

Horas Totales

Horas Totales

Las horas totales es una estadística recopilada por el Departamento de Trabajo de EE.UU (DOL). El total de horas representa la suma de las horas trabajadas por todas las personas empleadas, ya sea a tiempo completo o parcial, durante el transcurso de un año. Las horas agregadas también pueden referirse al total de horas trabajadas por un sector o grupo de trabajadores.

Comprensión de las Horas Totales

El DOL es una agencia a nivel de gabinete de EE.UU responsable de hacer cumplir las normas laborales federales y promover el bienestar de los trabajadores. El DOL publica una gran cantidad de información y datos económicos diferentes relacionados con el mercado laboral de EE.UU. Entre las diversas cosas que documenta se encuentran la suma de todas las horas trabajadas por los trabajadores a tiempo completo y parcial en todas las industrias o dentro de ellas.

El departamento calcula el promedio de horas semanales tomando las horas informadas de los trabajadores de cada establecimiento y luego dividiendo este número por el número total de todos los empleados que cada uno de estos establecimientos tiene en su nómina. Una de las publicaciones más monitoreadas por el DOL son sus índices de horas semanales agregadas. Estos se calculan dividiendo las estimaciones del mes actual de horas agregadas por el promedio de 12 cifras mensuales para el año base, que es 2007.

Consideraciones Especiales

Aplicaciones de Horas Agregadas

  • Calcular cuántas horas trabaja la gente es útil por varias razones. Indica cuánta mano de obra se requiere para producir el nivel actual de producción. También les da a los legisladores y otras partes interesadas, incluidos los inversores, una idea de si la economía se está desacelerando o acelerándose potencialmente.
  • Las estadísticas de horas agregadas juegan un papel clave en la medición del Producto Interno Bruto (PIB) real. Las horas totales forman parte de los cálculos de mano de obra total necesarios para determinar el PIB real.

Los medios a veces dan mucha importancia a la cantidad de puestos de trabajo que se agregaron a la economía en un período determinado. En realidad, las horas agregadas generalmente proporcionan una mejor medida de la mano de obra total que el número de personas empleadas. Eso es porque no todo el mundo trabaja igual. Entre las horas extraordinarias, los trabajos a tiempo parcial y a tiempo completo, el número de personas empleadas no puede proporcionar una medida cuantificable tan precisa del trabajo total como las horas agregadas.

Consejos Clave

  • Las horas agregadas revelan la suma total de horas trabajadas por todas las personas empleadas a lo largo de un año.
  • El Departamento de Trabajo (DOL) registra las horas trabajadas por los trabajadores a tiempo completo y parcial en todo el país en su conjunto, así como por industria.
  • Estos datos se utilizan para medir la mano de obra total necesaria para producir el Producto Interno Bruto (PIB) real.
  • Las horas agregadas generalmente proporcionan una mejor medida del trabajo total que el número de personas empleadas porque no todos trabajan la misma cantidad.

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