El principio de escasez es una teoría económica en la que una oferta limitada de un bien, junto con una alta demanda de ese bien, da como resultado un desajuste entre la oferta deseada y el equilibrio de la demanda.
El principio de escasez está relacionado con la teoría de los precios. Según el principio de escasez, el precio de un bien escaso debería subir hasta que se alcance un equilibrio entre oferta y demanda. Sin embargo, esto daría como resultado la exclusión restringida del bien solo para aquellos que pueden pagarlo. Y si el recurso que escasea son los cereales, por ejemplo, las personas no podrán satisfacer sus necesidades básicas.
Comprender el Principio de Escasez
En economía, el equilibrio del mercado se logra cuando la oferta es igual a la demanda. Sin embargo, los mercados no siempre están en equilibrio debido a niveles desiguales de oferta y demanda en la economía. Este fenómeno se conoce como desequilibrio. Cuando la oferta de un bien es mayor que la demanda de ese bien, se produce un excedente. Esto reduce el precio del bien. El desequilibrio también ocurre cuando la demanda de un producto es mayor que la oferta de ese producto, lo que genera escasez y, por lo tanto, precios más altos para ese producto.
Por ejemplo, si el precio de mercado del trigo baja, los agricultores estarán menos inclinados a mantener el suministro de trigo de equilibrio en el mercado (ya que el precio puede ser demasiado bajo para cubrir sus costos marginales de producción ). En este caso, los agricultores suministrarán menos trigo a los consumidores, lo que provocará que la cantidad ofrecida caiga por debajo de la cantidad demandada. En un mercado libre , se puede esperar que el precio aumente hasta el precio de equilibrio, ya que la escasez del bien obliga a subir el precio.
Cuando un producto escasea, los consumidores deben realizar su propio análisis de costo-beneficio ; un producto con alta demanda pero baja oferta probablemente sea costoso. El consumidor sabe que es más probable que el producto sea caro pero, al mismo tiempo, también es consciente de la satisfacción o beneficio que ofrece. Esto significa que un consumidor solo debe comprar el producto si ve un beneficio mayor de tener el producto que el costo asociado con obtenerlo.
Consideraciones Especiales
Los consumidores valoran más los bienes escasos que los que son abundantes. Los psicólogos señalan que cuando un bien o servicio se percibe como escaso, la gente lo quiere más. Considere cuántas veces ha visto un anuncio que dice algo como esto: oferta por tiempo limitado, cantidades limitadas, hasta agotar existencias, venta de liquidación, solo quedan algunos artículos en stock, etc.
La escasez fingida provoca un aumento en la demanda del producto. El pensamiento de que la gente quiere algo que no puede tener los impulsa a desear el objeto aún más. En otras palabras, si algo no es escaso, entonces no se desea ni se valora tanto.
Los especialistas en marketing utilizan el principio de escasez como táctica de ventas para aumentar la demanda y las ventas. La psicología detrás del principio de escasez se basa en la prueba y el compromiso social. La prueba social es consistente con la creencia de que la gente considera que un producto es de alta calidad si es escaso o si parece que la gente lo compra. Según el principio del compromiso, alguien que se ha comprometido a adquirir algo lo querrá más si descubre que no puede tenerlo.
Ejemplo del Principio de Escasez
La mayoría de los productos de lujo, como relojes y joyas, utilizan el principio de escasez para impulsar las ventas. Las empresas de tecnología también han adoptado la táctica para generar interés en un nuevo producto. Por ejemplo, Snap Inc., dio a conocer sus nuevos anteojos mediante un bombardeo de publicidad en 2016. Pero el nuevo producto estaba disponible solo a través de ventanas emergentes seleccionadas que aparecieron en algunas ciudades.
Las empresas de tecnología también pueden restringir el acceso a un nuevo producto mediante invitaciones. Por ejemplo, Google lanzó su servicio de redes sociales, Google Plus, de esta manera. Robinhood, una aplicación de comercio de acciones, también adoptó una táctica similar para atraer nuevos usuarios a su aplicación. La aplicación de viajes compartidos Uber estaba inicialmente disponible solo a través de invitaciones. La idea detrás de esta estrategia es poner un valor social al producto o servicio y aprovechar la idea de exclusividad.
CONCLUSIONES CLAVE
- El principio de escasez es una teoría económica que explica la relación de precios entre la oferta y la demanda dinámicas.
- De acuerdo con el principio de escasez, el precio de un bien, que tiene baja oferta y alta demanda, sube para satisfacer la demanda esperada.
- Los especialistas en marketing suelen utilizar el principio para crear una escasez artificial de un producto o bien determinado, y hacerlo exclusivo, con el fin de generar demanda.
